Bom dia, rede! Essas são algumas verdades que eu aprendi ao longo da minha carreira e gostaria de compartilhar com vocês. ✅De todos os processos de vendas, a prospecção ativa (outbound) é a que menos aceita erros. Isso porque partimos da premissa de que o target não solicitou o nosso contato e podemos queimar a oportunidade logo na primeira ligação. ✅A gente sabe que em cenários de crise, prospectar acaba se tornando uma questão de sobrevivência para várias empresas. Porém, precisamos ter em mente que "Vender é vender algo para alguém e não para todo mundo! " (autor desconhecido) ✅O processo de prospecção precisa ser padronizado, afinal de contas, OPORTUNIDADE QUALIFICADA é diferente de REUNIÃO AGENDADA. (Preze sempre pela qualidade e não quantidade!). ✅Não existe uma formula perfeita de prospecção ativa, embora exista uma vasta bibliografia a respeito. Nem sempre o que lemos nos livros é a estratégia perfeita para o nosso processo de prospecção e venda. PENSE NISSO!...

 Essas são algumas verdades que eu aprendi ao longo da minha carreira e gostaria de compartilhar com vocês. ✅De todos os processos de vendas, a prospecção ativa (outbound) é a que menos aceita erros. Isso porque partimos da premissa de que o target não solicitou o nosso contato e podemos queimar a oportunidade logo na primeira ligação. ✅A gente sabe que em cenários de crise, prospectar acaba se tornando uma questão de sobrevivência para várias empresas. Porém, precisamos ter em mente que "Vender é vender algo para alguém e não para todo mundo! " (autor desconhecido) ✅O processo de prospecção precisa ser padronizado, afinal de contas, OPORTUNIDADE QUALIFICADA é diferente de REUNIÃO AGENDADA. (Preze sempre pela qualidade e não quantidade!). ✅Não existe uma formula perfeita de prospecção ativa, embora exista uma vasta bibliografia a respeito. Nem sempre o que lemos nos livros é a estratégia perfeita para o nosso processo de prospecção e venda. PENSE NISSO! ✅ O idea...

 Se a sua empresa não possui uma linha de frente atuando com o pré-vendas e precisa aumentar a demanda de oportunidades realmente qualificadas para o seu time de vendas, então será preciso refinar a estratégia de prospecção, identificando gargalos no processo atual para começar a estruturar um plano de ação. O projeto de pré-vendas precisa ser criado e moldado na estrutura do seu time de vendas. Deve haver sinergia ao mudar na etapa de conexão estabelecida no começo, para a etapa de engajamento e conversão. Muitas vezes, esse processo se perde logo na primeira etapa, queimando todas as oportunidades e fazendo com que os Indicadores de performance de vendas do seu time comercial oscile durante as duas primeiras etapas. Segue abaixo uma visão geral de um dos 7 pilares de serviços, Processos e Estratégias de Prospecção, que a MonKVell utiliza ao desenvolver um projeto de pré-vendas. ✅Crie um fluxo de cadência de contato para garantir que a sua operação permaneça um tempo adequado...