✅Social Selling ou venda social é um processo onde se desenvolve relacionamentos e vendas          através das redes sociais. ✅Quando falamos em vendas B2B, o LinkedIn completa os 07 pilares para uma boa estratégia de prospecção e vendas. ✅Eu aplico nos projetos de pré-vendas e vendas 4 passos que considero fundamentais para essa rede: Ajustes de perfil, fortalecimento da marca pessoal, engajamento e conexão. ✅Nas próximas semanas vou postar criativos que explicam de uma forma simples e divertida esses passos. Espero que ajude (: #linkedinbrasil   #estratégia   #socialselling   #outbound   #vendas   #prévendas   #redessociais   #b2b   #linkedin          

Bom dia, rede! Essas são algumas verdades que eu aprendi ao longo da minha carreira e gostaria de compartilhar com vocês. ✅De todos os processos de vendas, a prospecção ativa (outbound) é a que menos aceita erros. Isso porque partimos da premissa de que o target não solicitou o nosso contato e podemos queimar a oportunidade logo na primeira ligação. ✅A gente sabe que em cenários de crise, prospectar acaba se tornando uma questão de sobrevivência para várias empresas. Porém, precisamos ter em mente que "Vender é vender algo para alguém e não para todo mundo! " (autor desconhecido) ✅O processo de prospecção precisa ser padronizado, afinal de contas, OPORTUNIDADE QUALIFICADA é diferente de REUNIÃO AGENDADA. (Preze sempre pela qualidade e não quantidade!). ✅Não existe uma formula perfeita de prospecção ativa, embora exista uma vasta bibliografia a respeito. Nem sempre o que lemos nos livros é a estratégia perfeita para o nosso processo de prospecção e venda. PENSE NISSO!...