❗Para mudar os resultados e gerar novas oportunidades, é fundamental mapear os erros que estão “matando” a sua prospecção. Assista ao criativo para ver se você está cometendo alguns desses erros.    Comenta aí!

Bom dia, rede! Essas são algumas verdades que eu aprendi ao longo da minha carreira e gostaria de compartilhar com vocês. ✅De todos os processos de vendas, a prospecção ativa (outbound) é a que menos aceita erros. Isso porque partimos da premissa de que o target não solicitou o nosso contato e podemos queimar a oportunidade logo na primeira ligação. ✅A gente sabe que em cenários de crise, prospectar acaba se tornando uma questão de sobrevivência para várias empresas. Porém, precisamos ter em mente que "Vender é vender algo para alguém e não para todo mundo! " (autor desconhecido) ✅O processo de prospecção precisa ser padronizado, afinal de contas, OPORTUNIDADE QUALIFICADA é diferente de REUNIÃO AGENDADA. (Preze sempre pela qualidade e não quantidade!). ✅Não existe uma formula perfeita de prospecção ativa, embora exista uma vasta bibliografia a respeito. Nem sempre o que lemos nos livros é a estratégia perfeita para o nosso processo de prospecção e venda. PENSE NISSO!...

 Essas são algumas verdades que eu aprendi ao longo da minha carreira e gostaria de compartilhar com vocês. ✅De todos os processos de vendas, a prospecção ativa (outbound) é a que menos aceita erros. Isso porque partimos da premissa de que o target não solicitou o nosso contato e podemos queimar a oportunidade logo na primeira ligação. ✅A gente sabe que em cenários de crise, prospectar acaba se tornando uma questão de sobrevivência para várias empresas. Porém, precisamos ter em mente que "Vender é vender algo para alguém e não para todo mundo! " (autor desconhecido) ✅O processo de prospecção precisa ser padronizado, afinal de contas, OPORTUNIDADE QUALIFICADA é diferente de REUNIÃO AGENDADA. (Preze sempre pela qualidade e não quantidade!). ✅Não existe uma formula perfeita de prospecção ativa, embora exista uma vasta bibliografia a respeito. Nem sempre o que lemos nos livros é a estratégia perfeita para o nosso processo de prospecção e venda. PENSE NISSO! ✅ O idea...

 Se a sua empresa não possui uma linha de frente atuando com o pré-vendas e precisa aumentar a demanda de oportunidades realmente qualificadas para o seu time de vendas, então será preciso refinar a estratégia de prospecção, identificando gargalos no processo atual para começar a estruturar um plano de ação. O projeto de pré-vendas precisa ser criado e moldado na estrutura do seu time de vendas. Deve haver sinergia ao mudar na etapa de conexão estabelecida no começo, para a etapa de engajamento e conversão. Muitas vezes, esse processo se perde logo na primeira etapa, queimando todas as oportunidades e fazendo com que os Indicadores de performance de vendas do seu time comercial oscile durante as duas primeiras etapas. Segue abaixo uma visão geral de um dos 7 pilares de serviços, Processos e Estratégias de Prospecção, que a MonKVell utiliza ao desenvolver um projeto de pré-vendas. ✅Crie um fluxo de cadência de contato para garantir que a sua operação permaneça um tempo adequado...

 Quem me conhece sabe que eu adoro trabalhar com ferramentas de gestão de projetos/tarefas. Uma das ferramentas que eu sempre usei e utilizo até hoje é o Trello, inclusive é nele que eu preparo toda a infraestrutura de comunicação com o cliente.  O que eu mais gosto é o fato de poder usar na versão free, sem perder a possibilidades de incluir power-ups que ajudam na gestão dos meus projetos.  Já adiando que não é post patrocinado, mas eu gosto de compartilhar sobre experiências positivas, produtos free que ajudam no meu dia a dia. Bom, o fato é que resolvi escrever sobre o Trello porque ele melhorou a parte da descrição no cartão. Vocês já viram essa novidade? Vai facilitar ainda mais a minha vida! Eles incluíram os atalhos dentro na descrição do cartão. Então, não é mais preciso fazer ações com o CRTL+[função], bem melhor! Quem ainda não conhece ou está procurando uma ferramenta de gestão de projetos / tarefas, eu recomendo essa! Se você quiser pesquisar mais sobre ferra...

  Caso você ainda esteja se perguntando se vale a pena construir o seu Chatbot, eu trago aqui os 3 principais benefícios de ter um atendimento automatizado como forma de contato primário para a sua empresa. ✅  Palavra-Chave: Disponibilidade 24 horas por dia. Com o chatbot, é possível oferecer atendimentos em qualquer hora do dia, em qualquer dia da semana, mesmo que para dúvidas mais básicas. 💡Com isso você: ✅  Palavra-Chave: Agilidade no atendimento. Ao disponibilizar um contato através do chatbot, você terá a possibilidade de atender vários clientes ao mesmo tempo de forma automática, oferecendo uma experiência de atendimento sem tempo de espera e escalonado de forma mais assertiva as solicitações mais complexas ao seu time atendimento. 💡Então, isso reduz tempo e aumenta a eficiência do seu time, o que nos leva para o próximo benefício. 💲 Palavra-Chave: Diminuição do tráfego no SAC. Deixe o atendimento humano responsável apenas por solicitações mais complexas, assim,...