Se a sua empresa não possui uma linha de frente atuando com o pré-vendas e precisa aumentar a demanda de oportunidades realmente qualificadas para o seu time de vendas, então será preciso refinar a estratégia de prospecção, identificando gargalos no processo atual para começar a estruturar um plano de ação. O projeto de pré-vendas precisa ser criado e moldado na estrutura do seu time de vendas. Deve haver sinergia ao mudar na etapa de conexão estabelecida no começo, para a etapa de engajamento e conversão. Muitas vezes, esse processo se perde logo na primeira etapa, queimando todas as oportunidades e fazendo com que os Indicadores de performance de vendas do seu time comercial oscile durante as duas primeiras etapas. Segue abaixo uma visão geral de um dos 7 pilares de serviços, Processos e Estratégias de Prospecção, que a MonKVell utiliza ao desenvolver um projeto de pré-vendas. ✅Crie um fluxo de cadência de contato para garantir que a sua operação permaneça um tempo adequado...
