Antes de cobrar resultados dos eu time, lembre que Oportunidade qualificada é diferente de reunião agendada!

 Se a sua empresa não possui uma linha de frente atuando com o pré-vendas e precisa aumentar a demanda de oportunidades realmente qualificadas para o seu time de vendas, então será preciso refinar a estratégia de prospecção, identificando gargalos no processo atual para começar a estruturar um plano de ação.

O projeto de pré-vendas precisa ser criado e moldado na estrutura do seu time de vendas. Deve haver sinergia ao mudar na etapa de conexão estabelecida no começo, para a etapa de engajamento e conversão. Muitas vezes, esse processo se perde logo na primeira etapa, queimando todas as oportunidades e fazendo com que os Indicadores de performance de vendas do seu time comercial oscile durante as duas primeiras etapas.

Segue abaixo uma visão geral de um dos 7 pilares de serviços, Processos e Estratégias de Prospecção, que a MonKVell utiliza ao desenvolver um projeto de pré-vendas.

✅Crie um fluxo de cadência de contato para garantir que a sua operação permaneça um tempo adequado para qualificação do lead, ou seja, nem de mais e nem de menos.

❗É preciso saber o momento certo de fazer o carrossel de contatos girar, sem perder de vistas oportunidades ainda não qualificadas por alguma dificuldade do momento.

✅Um outro fator importante, é analisar a aderência do mercado que a linha de frente está atuando, para conseguir criar uma segmentação de lista adequada ao perfil da oferta.

✅Analise o melhor canal de conversão para o perfil do seu target, nem tudo é LinkedIn, nem tudo é WhatsApp e nem tudo é e-mail. Mas, como administrar esses canais sem pecar pelo excesso? Pense nisso!

❗Antes de cobrar resultados dos eu time, lembre que Oportunidade qualificada é diferente de reunião agendada!