Verdades que eu aprendi sobre prospecção ao longo de minha carreira.

 Essas são algumas verdades que eu aprendi ao longo da minha carreira e gostaria de compartilhar com vocês.

✅De todos os processos de vendas, a prospecção ativa (outbound) é a que menos aceita erros. Isso porque partimos da premissa de que o target não solicitou o nosso contato e podemos queimar a oportunidade logo na primeira ligação.

✅A gente sabe que em cenários de crise, prospectar acaba se tornando uma questão de sobrevivência para várias empresas. Porém, precisamos ter em mente que "Vender é vender algo para alguém e não para todo mundo! " (autor desconhecido)

✅O processo de prospecção precisa ser padronizado, afinal de contas, OPORTUNIDADE QUALIFICADA é diferente de REUNIÃO AGENDADA. (Preze sempre pela qualidade e não quantidade!).

✅Não existe uma formula perfeita de prospecção ativa, embora exista uma vasta bibliografia a respeito. Nem sempre o que lemos nos livros é a estratégia perfeita para o nosso processo de prospecção e venda. PENSE NISSO!

✅ O ideal é utilizar o bom senso em cada etapa do processo. SE COLOQUE NO LUGAR do seu target e pense como você gostaria de ser abordado.

✅NÃO DESISTA TÃO FÁCIL, o resultado pode estar no próximo e-mail ou na próxima ligação. Aprenda a criar uma jornada de valor para engajar seu target.

❗Para mudar os resultados e gerar novas oportunidades, é fundamental mapear os erros que estão “matando” a sua prospecção. Assista ao criativo para ver se você está cometendo alguns desses erros.
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